Nos últimos anos, a transformação digital remodelou a forma como empresas se relacionam com seus clientes. A pandemia acelerou a adoção de reuniões virtuais, mas, com a retomada dos encontros presenciais, surge a dúvida: qual formato realmente gera mais vendas?  A venda presencial ou venda online? A resposta não é binária. Depende do tipo de cliente, do valor da transação e da complexidade da solução oferecida. Uma análise estratégica deve considerar três dimensões principais

Quando alguém ouve falar em consultoria de vendas, é comum imaginar um consultor chegando com gráficos coloridos, frases de impacto e uma lista de metas inalcançáveis. Mas a verdade é que uma consultoria de vendas de verdade não tem discursos prontos — ela transforma a forma como sua empresa enxerga o ato de vender. Imagine uma empresa promissora, com um produto incrível, mas que parece sempre correr atrás do próprio rabo. O time de vendas parecia estar trabalhando duro, mas

Cada profissional de vendas é único, com seus próprios desafios, virtudes e estilo de comunicação. Alguns até podem parecer ser "um vendedor nato", mas acreditamos que qualquer pessoa possa ser desenvolvida e capacitada para se tornar um águia de vendas, um campeão de relacionamento humano que se destaque em qualquer segmento de mercado.   O segredo está no estudo, vontade de evoluir e uma mentoria para desenvolvimento das principais virtudes potenciais, respeitando seu momen

Realizar uma boa venda para um cliente conta-chave exige mais do que técnica: exige preparo, sensibilidade e estratégia. Tudo começa antes mesmo da visita. É fundamental planejar a abordagem com cuidado, definindo objetivos claros e entendendo o que se espera daquele encontro. Isso inclui conhecer profundamente o cliente — não apenas sua empresa, mas também seu momento, seus desafios e suas expectativas. Pesquisar sobre as pessoas que serão visitadas também é essencial: saber

O cinema é uma poderosa ferramenta de inspiração e aprendizado. Na jornada de quem atua com vendas, certas obras oferecem mais do que entretenimento — elas provocam reflexão, empatia e até mudanças de mindset. Confira abaixo um artigo completo sobre os sete filmes, com um resumo especial de cada um: 🚗 1. O Vendedor  – Sébastien Pilote Um drama intimista que acompanha Marcel, um veterano vendedor de carros que bate recordes há mais de uma década. O filme mostra a dedicação qu

Acabado mais um mês de vendas, vem a pergunta, o que fazer para batermos a meta? Esta é a pergunta do milhão. Recomendamos a prática do Vendedorismo, um híbrido entre Vendas e Empreendedorismo. Quantos clientes novos sua empresa abriu no mês passado? Quantas visitas foram realizadas pela equipe de vendas a novos possíveis clientes, os prospects? Há uma meta de visitas, é possível monitorá-la se a equipe for de representantes comerciais? Se estas 3 respostas não forem satisfat

Poucas pessoas imaginam a vida dos representantes comerciais no campo e os malabarismos que fazem para vender ainda no final de mês. Lá vai… Estava viajando com um dos representantes da indústria. Próximo da divisa com o ES, estrada ruim, sinuosa. Enfrentamos a estrada e chegamos em Carangola ao final da tarde. Na entrada, fomos interpelados por um rapaz em uma bicicleta que nos esperava e perguntou se erámos da Fábrica. Confirmado, fomos guiados até o novo endereço da loja.

Trabalhávamos em uma indústria de máquinas agrícolas, principalmente tratores e colheitadeiras. Este mercado depende principalmente da liberação de Crédito para Investimento. Era época do governo Collor e o dinheiro era curto, quase nenhum. Assim as vendas de máquinas desabaram. Nós, da indústria já tínhamos inventado quase tudo para Vender Mais. Um dia, entra no nosso departamento de Marketing, um supervisor de Produção nos oferecendo ajuda. Dizia: “Não temos mais produção,

Aumentar as vendas em postos de gasolina é possível ao investir em estratégias criativas de varejo que podem transformar minutos de espera em experiências valiosas e garantir a fidelidade dos consumidores. Por apenas 20 centavos a mais por litro de combustível, os clientes podem escolher um posto com qualidade, diferenciação nos serviços e muita brincadeira. É importante inovar com ações únicas, diferentes daquelas oferecidas pelos concorrentes da região do seu posto de gasol

1.Afeição – Torne público as semelhanças e faça elogios genuínos. Conversas informais são oportunidades para descobrir pontos comuns. O elogio é um confiável gerador de afeição, encanta o interlocutor. Faça um comentário positivo. Mostre que em algum ponto os valores de vocês coincidem. 2. Reciprocidade – Dê o que gostaria de receber. Seja um sentimento de confiança, espírito de cooperação ou uma conduta positiva, um líder deve dar o exemplo do comportamento que espera dos ou

1. Faça o P1 – Qualificação do Alvo Segmentar o perfil correto dos Leads (empresas-alvo). Verificar o capital social, avaliar o tempo de atuação; descobrir os sócios; complementar com informações do site; avaliar número de funcionários; a estrutura da empresa e seus clientes. Baseando-se nos serviços de sua empresa, nos diferenciais e conhecendo bem o atual perfil de seus clientes; defina o melhor perfil e comece a qualificar as empresas para o P2. 2. Faça o P2 – Pesquise sob

Algumas táticas de vendas, dão suporte às estratégias traçadas no PEC e permitem, alavancagem de faturamento. Uma tática bem simples e eficaz, que funciona, é focar a Família 2, ou seja, logo após aquela família de produtos “best seller”, que em geral representa, 70 a 80% do faturamento da empresa, qual seria a Família 2, aquele talento desperdiçado ? Importante ressaltar que a Família 1 (a mais vendida), em geral, é apreciada pelos clientes que a compram naturalmente. Há esf

A questão era como bater um Recorde de Vendas: “Recebemos uma missão: vender um estoque de produtos que estava parado há três anos no exterior em um armazém. Eram 12.000 unidades e deveriam ser vendidas em um ano e com o mínimo de investimento. O produto não era exatamente o que o público interno desejava, pois era menor do que o tamanho padrão, pois lá fora o produto havia sido destinado a jovens e era menor do que o convencional aqui no Brasil. No ano anterior, a venda do p