A riqueza do Brasil vem se distribuindo há anos para outros estados e praças no interior. Uma forma de incrementar fortemente suas vendas e lucratividade é reforçar sua equipe de representantes para atuar em todo o Brasil, captando novos clientes e fugindo dos preços baixos dos concorrentes e levando sua marca a se fortalecer. Esta alavancagem pode dobrar ou até triplicar o tamanho da sua empresa após alguns anos. Em um país de dimensões continentais possuir representantes co

Em um ambiente de negócios cada vez mais dinâmico, compreender os concorrentes tornou-se uma necessidade estratégica. A análise competitiva vai além do benchmarking: é uma ferramenta de inteligência que orienta decisões críticas sobre posicionamento, precificação, canais de venda e presença digital. Tomar decisões de investimento, expansão ou reposicionamento sem esse conhecimento equivale a navegar sem radar. O que uma boa análise revela Uma análise competitiva bem conduzida

Nos últimos anos, a transformação digital remodelou a forma como empresas se relacionam com seus clientes. A pandemia acelerou a adoção de reuniões virtuais, mas, com a retomada dos encontros presenciais, surge a dúvida: qual formato realmente gera mais vendas?  A venda presencial ou venda online? A resposta não é binária. Depende do tipo de cliente, do valor da transação e da complexidade da solução oferecida. Uma análise estratégica deve considerar três dimensões principais

Quando alguém ouve falar em consultoria de vendas, é comum imaginar um consultor chegando com gráficos coloridos, frases de impacto e uma lista de metas inalcançáveis. Mas a verdade é que uma consultoria de vendas de verdade não tem discursos prontos — ela transforma a forma como sua empresa enxerga o ato de vender. Imagine uma empresa promissora, com um produto incrível, mas que parece sempre correr atrás do próprio rabo. O time de vendas parecia estar trabalhando duro, mas

Em mercados saturados, não vence quem tem mais dados, mas quem sabe transformá-los em decisões que criam diferenciação. É nesse ponto que a distinção entre informação, conhecimento e sabedoria se torna decisiva. A informação é o dado bruto. Análises de concorrentes, números de participação de mercado, índices de satisfação e tendências de consumo, por si só, não dizem o que fazer. São como peças de um quebra-cabeça ainda espalhadas sobre a mesa. O conhecimento surge conforme

No dinâmico ambiente corporativo atual, a mera concepção de ideias promissoras não garante o sucesso. Expandir para novos mercados e estratégias comerciais arrojadas para a aquisição de clientes frequentemente permanecem apenas como conceitos sem uma estrutura de execução robusta. É neste ponto que a Gestão de Projetos se estabelece como um pilar fundamental, transformando o potencial em resultados tangíveis pois atua como um mecanismo organizador, delineando prioridades, dis

Se você quer escalar seu negócio, precisa estruturar seu comercial. Não adianta ter um bom produto se sua operação de vendas é desorganizada. A estruturação comercial é o que transforma esforço em resultado, criando previsibilidade, eficiência e crescimento contínuo. A estrutura comercial é o conjunto de processos, pessoas, ferramentas e estratégias que sustentam a área de vendas de uma empresa. Ela define como os leads são gerados, qualificados, atendidos e convertidos em cl

A estratégia comercial é o alicerce de qualquer negócio que deseja crescer de forma sustentável e competitiva. Em um mercado cada vez mais dinâmico, desenvolver uma estratégia comercial sólida é essencial para atrair clientes, aumentar vendas e fortalecer a marca. O que é uma estratégia comercial? A estratégia comercial é o conjunto de ações planejadas para alcançar objetivos de vendas, posicionamento de mercado e relacionamento com o cliente. Ela envolve desde a definição do

A análise para gerar as estratégias deve ser profunda e multifacetada. É vital que ela leve em conta o posicionamento da empresa no mercado, avaliando seus pontos a aprimorar e identificando oportunidades.

Uma consultoria em estratégia comercial capta e gera novas ideias, devendo ser completamente inovadora e propondo ajustes nos processos e na estrutura comercial. Entrega uma visão holística e imparcial, estimulando a empresa a perceber as interfaces existentes entre a área comercial com outras áreas de suporte; para compreender os problemas no detalhe, desejando um posicionamento competitivo determinado e diferenciado dos concorrentes. Uma consultoria em estratégia comercial

O Gerente Comercial é o principal responsável por executar os projetos estratégicos do PEC - Plano Estratégico Comercial, devendo cumprir com os objetivos da empresa para atingir a satisfação dos clientes e steakholders.

Leia e releia com muita atenção a Lei 4886/1965. Ela rege, juridicamente, a relação entre as empresas e os representantes. Ter domínio sobre essa legislação permite elaborar contratos claros e seguros, protegendo ambas as partes. Alguns nichos de produtos e serviços foram baixando as comissões de representantes a um patamar menor que 5%, entretanto as despesas de um representante viajando são muito altas e representantes águias atuam sempre no campo. Opte por pagar comissões

Cada profissional de vendas é único, com seus próprios desafios, virtudes e estilo de comunicação. Alguns até podem parecer ser "um vendedor nato", mas acreditamos que qualquer pessoa possa ser desenvolvida e capacitada para se tornar um águia de vendas, um campeão de relacionamento humano que se destaque em qualquer segmento de mercado.   O segredo está no estudo, vontade de evoluir e uma mentoria para desenvolvimento das principais virtudes potenciais, respeitando seu momen

Realizar uma boa venda para um cliente conta-chave exige mais do que técnica: exige preparo, sensibilidade e estratégia. Tudo começa antes mesmo da visita. É fundamental planejar a abordagem com cuidado, definindo objetivos claros e entendendo o que se espera daquele encontro. Isso inclui conhecer profundamente o cliente — não apenas sua empresa, mas também seu momento, seus desafios e suas expectativas. Pesquisar sobre as pessoas que serão visitadas também é essencial: saber

Selecionar exige muito mais do que analisar currículos e entrevistar. É necessário criar critérios objetivos para garantir que cada nova contratação alinhe experiência, postura e potencial de aprendizado e desenvolvimento.   1. Avaliação da estabilidade Antes de tudo, examine o tempo médio em cada posição. Mudanças muito frequentes podem indicar falta de foco, enquanto longos períodos em uma única empresa podem significar comprometimento. Esse histórico ajuda a prever retençã

A Política Neo Natal foi criada para oferecer todos os cuidados necessários a um novo Representante Comercial (RC) nos primeiros meses de atuação, garantindo que ele se sinta acolhido pela empresa, mantenha motivação crescente e atinja comissões que evoluam de forma sustentável. A empresa atua como uma “mãe” que nutre esse “bebê” em crescimento ao: Promover um rigoroso processo seletivo, para garantir que o representante esteja comprometido com o desafio e disposto a ir num t

O cinema é uma poderosa ferramenta de inspiração e aprendizado. Na jornada de quem atua com vendas, certas obras oferecem mais do que entretenimento — elas provocam reflexão, empatia e até mudanças de mindset. Confira abaixo um artigo completo sobre os sete filmes, com um resumo especial de cada um: 🚗 1. O Vendedor  – Sébastien Pilote Um drama intimista que acompanha Marcel, um veterano vendedor de carros que bate recordes há mais de uma década. O filme mostra a dedicação qu

Acabado mais um mês de vendas, vem a pergunta, o que fazer para batermos a meta? Esta é a pergunta do milhão. Recomendamos a prática do Vendedorismo, um híbrido entre Vendas e Empreendedorismo. Quantos clientes novos sua empresa abriu no mês passado? Quantas visitas foram realizadas pela equipe de vendas a novos possíveis clientes, os prospects? Há uma meta de visitas, é possível monitorá-la se a equipe for de representantes comerciais? Se estas 3 respostas não forem satisfat

Em um cenário cada vez mais competitivo, tentar agradar a todos raramente é a melhor estratégia. Empresas que se destacam são aquelas que conhecem profundamente seus clientes — e é aí que entra a segmentação de mercado. O que é segmentação de mercado? Segmentar o mercado significa dividir um público amplo em grupos menores com características, comportamentos ou necessidades semelhantes. Esses grupos podem ser definidos por critérios demográficos (idade, gênero, renda), geográ

Olhar o médio prazo e investir em projetos estruturais ou tomar decisões imediatas saneadoras e congelar projetos?  Se seus pontos fracos superam muito os fortes e há mais ameaças do que oportunidades, além do fôlego financeiro ter acabado, sim a postura é Sobreviver. Se o pior já passou, as oportunidades entusiasmam e se os pontos fortes superam os fracos, quem sabe é hora de estabelecer um PEC - Plano Estratégico Comercial para desenvolver sua empresa. Faça uma avaliação ol