Pesquisa – O “P” de Marketing que vem antes de tudo!
É excelente o nível de profundidade alcançado em pesquisas de Grupo-Foco. Parece incrível, como se faz Marketing aqui no Brasil e se...
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Onde e como o empresário pode abrir mercados ?
É muito comum, os empresários do eixo SP, MG e RJ ficarem com suas vendas concentradas nestes 3 estados de bom PIB, porém mais “nervosos”...
Seis Princípios da Persuasão
1.Afeição – Torne público as semelhanças e faça elogios genuínos. Conversas informais são oportunidades para descobrir pontos comuns. O...
Como vender mais serviços?
1.Faça o P1 – Qualificação do Alvo Segmentar o perfil correto dos Leads (empresas-alvo). Verificar o capital social, avaliar o tempo de...
Tática de Venda – Família 2
Algumas táticas de vendas, dão suporte às estratégias traçadas no PEC e permitem, alavancagem de faturamento. Uma tática bem simples e...
Arriscar para se vender
A questão veio de um engenheiro: ''como se vender para se recolocar no mercado?'' ”Há muitas oportunidades pelo Brasil afora e em SP bem...
Qual a importância de uma empresa ter um PEC ?
PEC (Plano Estratégico Comercial) – É ter uma orientação para a área comercial, onde todos saibam para a onde a empresa deseja ir. É...
Como bater um recorde de vendas?
A questão era como bater um Recorde de Vendas: “Recebemos uma missão: vender um estoque de produtos que estava parado há três anos no...
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