Você como empresário sabe que a reforma tributária se iniciará em 2026. Até lá, vale revisitar a forma como calcula seus preços: a temida...

Sua empresa conta com uma equipe valiosa de Representantes Comerciais?   Alguns cases:   Reversão de uma recuperação judicial    Uma...

Algumas das principais contribuições do Supervisor são: • Levar a visão da empresa sobre o PEC (plano estratégico comercial). • O domínio...

A importância do representante comercial cresce, mesmo em um mundo virtual. A presença física, o relacionamento humano, a troca de ideias...

É excelente o nível de profundidade alcançado em pesquisas de Grupo-Foco. Parece incrível, como se faz Marketing aqui no Brasil e se...

É muito comum, os empresários do eixo SP, MG e RJ ficarem com suas vendas concentradas nestes 3 estados de bom PIB, porém mais “nervosos”...

1.Afeição – Torne público as semelhanças e faça elogios genuínos. Conversas informais são oportunidades para descobrir pontos comuns. O...

1.Faça o P1 – Qualificação do Alvo Segmentar o perfil correto dos Leads (empresas-alvo). Verificar o capital social, avaliar o tempo de...

Algumas táticas de vendas, dão suporte às estratégias traçadas no PEC e permitem, alavancagem de faturamento. Uma tática bem simples e...

A questão veio de um engenheiro: ''como se vender para se recolocar no mercado?'' ”Há muitas oportunidades pelo Brasil afora e em SP bem...

PEC (Plano Estratégico Comercial) – É ter uma orientação para a área comercial, onde todos saibam para a onde a empresa deseja ir. É...

A questão era como bater um Recorde de Vendas: “Recebemos uma missão: vender um estoque de produtos que estava parado há três anos no...