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A Reforma Tributária está chegando. E os preços e lucro como vão ficar?
Você como empresário sabe que a reforma tributária se iniciará em 2026. Até lá, vale revisitar a forma como calcula seus preços: a temida...


O Impacto da Representação Comercial no Brasil
Sua empresa conta com uma equipe valiosa de Representantes Comerciais? Alguns cases: Reversão de uma recuperação judicial Uma...


Como a atuação de um Supervisor Regional contribui com o sucesso do Representante Comercial?
Algumas das principais contribuições do Supervisor são: • Levar a visão da empresa sobre o PEC (plano estratégico comercial). • O domínio...


Ainda estou aqui em Vendas - Valor do Representante Comercial
A importância do representante comercial cresce, mesmo em um mundo virtual. A presença física, o relacionamento humano, a troca de ideias...


Pesquisa – O “P” de Marketing que vem antes de tudo!
É excelente o nível de profundidade alcançado em pesquisas de Grupo-Foco. Parece incrível, como se faz Marketing aqui no Brasil e se...


Onde e como o empresário pode abrir mercados ?
É muito comum, os empresários do eixo SP, MG e RJ ficarem com suas vendas concentradas nestes 3 estados de bom PIB, porém mais “nervosos”...


Seis Princípios da Persuasão
1.Afeição – Torne público as semelhanças e faça elogios genuínos. Conversas informais são oportunidades para descobrir pontos comuns. O...


Como vender mais serviços?
1.Faça o P1 – Qualificação do Alvo Segmentar o perfil correto dos Leads (empresas-alvo). Verificar o capital social, avaliar o tempo de...


Tática de Venda – Família 2
Algumas táticas de vendas, dão suporte às estratégias traçadas no PEC e permitem, alavancagem de faturamento. Uma tática bem simples e...


Arriscar para se vender
A questão veio de um engenheiro: ''como se vender para se recolocar no mercado?'' ”Há muitas oportunidades pelo Brasil afora e em SP bem...


Qual a importância de uma empresa ter um PEC ?
PEC (Plano Estratégico Comercial) – É ter uma orientação para a área comercial, onde todos saibam para a onde a empresa deseja ir. É...


Como bater um recorde de vendas?
A questão era como bater um Recorde de Vendas: “Recebemos uma missão: vender um estoque de produtos que estava parado há três anos no...
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