Algumas empresas ao invés de lançar produtos ou serviços, os arremessam. Ou seja, colocam em linha, com o mínimo de planejamento. Depois, fazem ações para corrigir. Algo que poderia ser um destaque, vende pouco. E ainda, internamente, ouvem-se comentários como: "O mercado não aceitou bem". Falha do marketing. Quais são os pontos para fazer um lançamento de sucesso: 1. Investir bastante tempo e dinheiro no planejamento, através de um check-list com ações de divulgação bem deta

Algumas indústrias possuem atacadistas (que vendem outras marcas) e distribuidores (que são exclusivos) e podem crescer se vivenciarem o ambiente de negócios destes parceiros. Promova lá uma reunião de negócios, uma espécie de mini-convenção com a presença da equipe comercial do parceiro. Apresente seus objetivos para o próximo ciclo, as possibilidades de crescimento conjunto e o histórico de vendas, no detalhe. Propicie também um momento de oitiva, promovendo a geração de id

Inovar deixou de ser um diferencial e passou a ser uma necessidade estratégica para empresas que desejam se manter competitivas em um mercado em constante transformação. Criar um departamento de inovação ou de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) não significa apenas investir em novas ideias, mas estruturar um ambiente colaborativo capaz de transformar conhecimento em soluções práticas e relevantes. Para isso, é essencial reunir pessoas de diferentes áreas, estimular a curiosidad

Treinamento de vendas é o conjunto de ações educativas e práticas destinadas a desenvolver competências comerciais — técnicas de abordagem, qualificação, negociação e fechamento — para que vendedores e equipes atinjam metas com mais consistência. Em muitos casos o treinamento de vendas é oferecido em formato de curso ou workshop com foco em técnicas e scripts; já a mentoria e a consultoria ampliam esse escopo ao incluir acompanhamento, diagnóstico e estratégia aplicada. Compa

A implementação de um CRM (Customer Relationship Management) é um dos passos mais importantes para empresas que desejam escalar vendas, fidelizar clientes e superar concorrentes. Há várias plataformas de CRM amplamente conhecidas, mas o verdadeiro diferencial está em como o CRM é estruturado e aplicado dentro da realidade da empresa. É aqui que a Votta Consultoria se destaca, oferecendo um serviço de Gestão de Clientes que vai além da tecnologia e foca em estratégia, discipli

Recentemente nos fizeram esta pergunta. Você me recomenda a contratação de um vendedor CLT ou uma empresa de representação? Vai depender do diagnóstico das dores de cada empresa. Entretanto, em 80% das micro, pequenas e médias empresas a resposta seria afirmativa para a representação. Há casos onde a empresa grande ou gigante possua um produto extremamente técnico e de altíssimo valor agregado, neste caso, pode ser viável um gerente de conta-chave, mas é necessário que a exp

Em muitas empresas a precificação é feita há muito tempo da mesma forma e pouco se abre para opiniões externas. Parece simples mas requer um envolvimento em sintonia do diretor financeiro com o diretor comercial, mediado pelo CEO ou proprietário. Um dos temas mais polêmicos é a precisão do custo de cada produto ou serviço que muitas vezes fica desatualizado. Outro tema que gera problemas na precificação é a inclusão de um fator de rateio ou markup fixo, buscando incluir no cu

Em alguns casos, a dependência de 1 cliente ou poucos clientes concentrando 80% do faturamento da empresa, ocasiona grande risco em caso de interrupção abrupta de compra em função de algum problema ou mesmo de troca pelo concorrente. O que fazer? Melhorar muito a gestão de clientes inativos , adotando o rastreamento da satisfação de cada um deles e investindo na cultura do Vendedorismo para todo time comercial na busca por clientes novos. Campanhas de fidelização para clien

A empresa já tentou fidelizar os atuais clientes buscando maior recorrência e melhor mix. Já fez uma campanha de reativação de clientes que não compraram nos últimos 12 meses. Agora é hora do vendedorismo, do cliente novo e do dinheiro novo. O que fazer primeiro? Separar os esforços entre contas-chave e alvos de porte médio. Definir os segmentos ou nichos de mercado preferenciais, onde haja potencial de crescimento, concorrência menos ativa e maior aderência a sua atual linha

As principais estratégias de vendas são grandes caminhos para alcançar os objetivos estratégicos de uma empresa. Devem ser 2 ou 3 principais. São "rodovias com várias pistas", em uma analogia. Em empresas de variados portes, até mesmo as médias, quando fazemos esta pergunta: Quais são suas estratégias de vendas para as pessoas chave da área comercial, as citações e respostas são várias e, em geral, diferentes. Daí a importância de fazer "Trade-off", em tradução simples "Larga

Você tem uma empresa e uma ou mais pessoas na área de Vendas. É comum que estas pessoas façam várias funções entre Administrativos e Ativos. E algumas perguntas vão acontecendo: O que fazer para conseguir novos clientes? Contrato uma pessoa só para fazer Ativo ou uma plataforma/software de CRM? Alguns optam por fazer a assinatura de CRM, pois há vários no mercado e o valor é atrativo em relação a uma contratação. Depois solicita-se que aquelas pessoas do ADM de Vendas utilize

O que está faltando para a venda melhorar? Por que faz anos que o patamar é o mesmo? Tente imaginar um cubo mágico com suas 6 faces e seus 54 quadradinhos, como se fossem diversos projetos para vender mais. Provavelmente, o empresário já imagina ou já tem um check-list de possíveis ações. 👉 Ao contratar uma visão externa, de uma consultoria em estratégia comercial, poderá receber um diagnóstico apontando problemas e possíveis soluções em formato bem mais organizado. 💡 O te

Empresários que desejam resultados consistentes precisam estruturar sua área comercial de forma inteligente, alinhando pessoas, processos e propósito. A seguir, apresento um conjunto de ações que podem transformar sua operação comercial. 1. Estrutura e Planejamento Elaborar um PEC (Plano Estratégico Comercial): Reestruture a área comercial com metas claras, indicadores de desempenho e responsabilidades bem definidas. Planejar novas formas de comercialização: Explore canais

No mundo das vendas, não existe fórmula mágica - mas há conhecimento que transforma. Os melhores vendedores sabem que aprender continuamente é o verdadeiro diferencial. Neste artigo, reunimos 7 livros que revelam os segredos por trás das estratégias, mentalidades e práticas que impulsionam resultados extraordinários . Gerenciando Vendas - Harvard Business Review: São 10 artigos selecionados. Destaque para o 1º: Vendas Grandes; 2º: Acabando com a guerra entre vendas e marketi

Todos aqueles que acreditam na relevância de se ter um ótimo relacionamento humano com todas as pessoas com quem encontram, terão muita satisfação em abrir uma representação e se tornar um representante. É uma alternativa excelente para quem quer ganhar bons valores ao mesmo tempo que saiba dosar trabalho com liberdade de escolha. O encontro com o cliente e sua equipe é sempre uma experiência, ou vivência nova, sem cair na rotina ou tédio. A profissão de representante comerci

A riqueza do Brasil vem se distribuindo há anos para outros estados e praças no interior. Uma forma de incrementar fortemente suas vendas e lucratividade é reforçar sua equipe de representantes para atuar em todo o Brasil, captando novos clientes e fugindo dos preços baixos dos concorrentes e levando sua marca a se fortalecer. Esta alavancagem pode dobrar ou até triplicar o tamanho da sua empresa após alguns anos. Em um país de dimensões continentais possuir representantes co

Em um ambiente de negócios cada vez mais dinâmico, compreender os concorrentes tornou-se uma necessidade estratégica. A análise competitiva vai além do benchmarking: é uma ferramenta de inteligência que orienta decisões críticas sobre posicionamento, precificação, canais de venda e presença digital. Tomar decisões de investimento, expansão ou reposicionamento sem esse conhecimento equivale a navegar sem radar. O que uma boa análise revela Uma análise competitiva bem conduzida

Nos últimos anos, a transformação digital remodelou a forma como empresas se relacionam com seus clientes. A pandemia acelerou a adoção de reuniões virtuais, mas, com a retomada dos encontros presenciais, surge a dúvida: qual formato realmente gera mais vendas? A venda presencial ou venda online? A resposta não é binária. Depende do tipo de cliente, do valor da transação e da complexidade da solução oferecida. Uma análise estratégica deve considerar três dimensões principais

Quando alguém ouve falar em consultoria de vendas, é comum imaginar um consultor chegando com gráficos coloridos, frases de impacto e uma lista de metas inalcançáveis. Mas a verdade é que uma consultoria de vendas de verdade não tem discursos prontos — ela transforma a forma como sua empresa enxerga o ato de vender. Imagine uma empresa promissora, com um produto incrível, mas que parece sempre correr atrás do próprio rabo. O time de vendas parecia estar trabalhando duro, mas

Em mercados saturados, não vence quem tem mais dados, mas quem sabe transformá-los em decisões que criam diferenciação. É nesse ponto que a distinção entre informação, conhecimento e sabedoria se torna decisiva. A informação é o dado bruto. Análises de concorrentes, números de participação de mercado, índices de satisfação e tendências de consumo, por si só, não dizem o que fazer. São como peças de um quebra-cabeça ainda espalhadas sobre a mesa. O conhecimento surge conforme