Leia e releia com muita atenção a Lei 4886/1965. Ela rege, juridicamente, a relação entre as empresas e os representantes. Ter domínio sobre essa legislação permite elaborar contratos claros e seguros, protegendo ambas as partes. Alguns nichos de produtos e serviços foram baixando as comissões de representantes a um patamar menor que 5%, entretanto as despesas de um representante viajando são muito altas e representantes águias atuam sempre no campo. Opte por pagar comissões

A Política Neo Natal foi criada para oferecer todos os cuidados necessários a um novo Representante Comercial (RC) nos primeiros meses de atuação, garantindo que ele se sinta acolhido pela empresa, mantenha motivação crescente e atinja comissões que evoluam de forma sustentável. A empresa atua como uma “mãe” que nutre esse “bebê” em crescimento ao: Promover um rigoroso processo seletivo, para garantir que o representante esteja comprometido com o desafio e disposto a ir num t

Depois da fumaça branca aparecer, um representante eficaz traz ótimos pedidos. Por que algumas empresas não conseguem reter seus representantes comerciais e nem contratar novos? Esta situação vira um “conclave” sem fim e sem solução. Uma resposta pode ser que a estratégia comercial da empresa esteja impedindo que os representantes ganhem um ótimo retorno financeiro, relativo ao esforço proporcional do trabalho de visitação e negociação. É possível que a empresa precise de um

Sua empresa conta com uma equipe valiosa de Representantes Comerciais?   Alguns cases:   Reversão de uma recuperação judicial    Uma empresa nos contratou para realizar um plano estratégico e o recrutamento de 30 novos representantes. Seis deles logo se destacaram, impulsionando as vendas e permitindo que a empresa saísse da situação financeira crítica em 12 meses.   A Força do conhecimento   Foram convidados 12 representantes para visitar a sede da empresa e realizar uma oi

Algumas das principais contribuições do Supervisor são: • Levar a visão da empresa sobre o PEC (plano estratégico comercial). • O domínio técnico sobre as vantagens ao cliente em adquirir determinado Mix. • Apresentação das especificações técnicas e seus benefícios aos usuários. • Abordagem de preços e a lucratividade para o cliente.   - A dupla dinâmica. A atuação de um (SR) Supervisor Regional em conjunto com um (RC) Representante Comercial, em sua região, facilita a implem

A importância do representante comercial cresce, mesmo em um mundo virtual. A presença física, o relacionamento humano, a troca de ideias e a apresentação de novidades é algo fundamental para que os clientes visitados presencialmente possam crescer. O representante é um consultor de lucros do cliente e deve sempre ser bem vindo, pela sua experiência e apreço pelo Humano que seguirá encantando com sua IN - Inteligência Natural. As empresas com equipes fortes de representantes