Estratégia de Vendas - Importância de fazer Trade-Off

As principais estratégias de vendas são grandes caminhos para alcançar os objetivos estratégicos de uma empresa. Devem ser 2 ou 3 principais. São "rodovias com várias pistas", em uma analogia.

Em empresas de variados portes, até mesmo as médias, quando fazemos esta pergunta: Quais são suas estratégias de vendas para as pessoas chave da área comercial, as citações e respostas são várias e, em geral, diferentes.

Daí a importância de fazer "Trade-off", em tradução simples "Largar a mão" de querer fazer muitas coisas nem sempre com metas atreladas aos objetivos estratégicos.

Este sintoma ou esta dor comercial muitas vezes é apresentada como de grande potencial: "Temos muitas possibilidades de vender". Menos é mais.

Importante qualificar e priorizar as estratégias para que possam, a partir delas, congregar táticas e ações operacionais que a fortaleçam.

Ao tentar tudo ou quase tudo, a escassez de recursos vai gerar frustrações constantes na direção, em geral com a equipe de vendas, mas com certeza há uma falta de um Planejamento Estratégico Comercial cujo principal objetivo é fazer convergir vetores de força e de lucro, identificando todas as ideias e as classificando em:

• ''Ruas'' - ações operacionais

• ''Avenidas'' - táticas

• ''Rodovias'' - estratégias

  
  

Priorize e pratique o "trade-off" no estabelecimento do PEC (Planejamento Estratégico Comercial). Uma visão externa para organizar os esforços comerciais.