Dificuldade para gerar novos leads?

A empresa já tentou fidelizar os atuais clientes buscando maior recorrência e melhor mix. Já fez uma campanha de reativação de clientes que não compraram nos últimos 12 meses.

Agora é hora do vendedorismo, do cliente novo e do dinheiro novo. O que fazer primeiro?

1. Separar os esforços entre contas-chave e alvos de porte médio.

2. Definir os segmentos ou nichos de mercado preferenciais, onde haja potencial de crescimento, concorrência menos ativa e maior aderência a sua atual linha de produtos.

3. Captar um grande número de alvos e relacionar em listas diferentes. Uma para contas-chave e outra para porte médio.

4. Delegue a qualificação dos alvos para 2 pessoas de perfil distinto.

5. Estabeleça uma forma criativa de "tirar o gelo" dos contatos.

6. Havendo um mínimo de retorno, mude a etapa no funil, mudando o status para suspect.

7. Seja mais direto em uma nova tentativa, visando conquistar uma visita, sem compromisso. Se houver aceite, vira prospect.

8. Faça um CL - Check List e prepare-se para o encontro realizando um MP - Mapa de Persona. Confiança.

9. Evite promoções ou preços baixos na conquista de novos clientes, mas preferencialmente valorizar seus diferenciais.

10. Apresente inicialmente uma proposta conceitual, depois a técnica e enfim a proposta comercial.