​​​Sua equipe precisa negociar melhor.

E o que mais precisa evoluir?

 

Uma negociação bem conduzida depende de preparação, conhecimento do cliente e domínio do que se vende. Para sustentar os resultados, também é preciso organizar atividades, acompanhar oportunidades e desenvolver as pessoas.

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A Mentoria de Vendas da Votta conecta essas competências em uma jornada de desenvolvimento comercial, com conteúdo estruturado e orientação para aplicação no dia a dia.

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Nos encontros individuais, os conteúdos são relacionados aos desafios comerciais do participante. Com a orientação do mentor, você analisa situações reais, discute alternativas e define como aplicar o aprendizado à sua rotina de vendas, gestão e liderança.

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Para quem é indicada a Mentoria de Vendas?​

 

A mentoria de vendas é ideal para:

• Empresários que desejam fortalecer a atuação comercial e orientar melhor suas equipes.

• Supervisores, gerentes e diretores comerciais que buscam aprimorar sua capacidade de gestão e liderança.

• Profissionais de vendas que desejam desenvolver uma atuação mais consultiva e se preparar para novas responsabilidades.

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Uma jornada completa em sete módulos

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1. Introdução e direcionamento da aprendizagem

Conheça os objetivos do programa, o método de aprendizagem e os materiais de apoio. O ponto de partida para conectar o conteúdo aos desafios da sua atuação comercial.

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2. Venda presencial: relacionamento, persuasão e negociação

Desenvolva a condução da venda, desde a preparação da visita e a construção do relacionamento até a identificação de necessidades, a negociação, o fechamento e o acompanhamento posterior.

 

3. Ferramentas de gestão comercial

Conheça ferramentas para organizar atividades, preparar e registrar visitas, trabalhar contas-chave, definir planos de ação e administrar o tempo.

 

4. Técnicas de excelência comercial

Explore práticas de desenvolvimento e retenção de representantes, planejamento de viagens, reuniões de resultados, fidelização, análise do mix de produtos e retomada de contatos.

 

5. Conceitos fundamentais da gestão de vendas

Amplie sua compreensão sobre canais de venda, política comercial, precificação, condições de negociação, modelos de metas e acompanhamento da execução.

 

6. Universo de produtos e construção de valor

Aprenda a relacionar catálogo, preços, especificações técnicas, benefícios de uso e produtos equivalentes para construir uma argumentação comercial mais consistente.

 

7. Liderança de equipe

Desenvolva sua capacidade de orientar pessoas e conduzir a execução por meio de temas como estilos de liderança, aprendizagem de adultos, empatia, flexibilidade, autoridade, autonomia e integração da equipe.​​​

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Benefícios da Mentoria de Vendas

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O que você poderá desenvolver com a mentoria:

• Conduzir negociações com mais preparo e segurança.

• Defender o valor da solução com argumentos conectados às necessidades do cliente.

• Organizar prioridades, visitas e ações comerciais.

• Identificar oportunidades na carteira e fortalecer o relacionamento com clientes.

• Orientar a equipe e acompanhar a execução com mais clareza.

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Formato da Mentoria de Vendas

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Como funciona a Mentoria de Vendas:

• Sessões individuais, dialogadas, com duração média de 90 minutos.

• Artigos, debates, vídeos, bibliografia e exercícios entre os encontros.

• Aprendizagem adaptada ao nível de experiência e às necessidades de desenvolvimento de cada participante, com base na Zona de Desenvolvimento Proximal (ZDP).