Mentoria de Vendas
A Mentoria de Vendas da Votta Consultoria é voltada para profissionais de vendas que buscam aprimorar sua performance por meio de uma metodologia baseada em técnica, estratégia e relacionamento humano.
Se você é empresário, gestor comercial ou vendedor e sente que pode vender mais — com mais estratégia e naturalidade — a Mentoria de Vendas da Votta é para sua empresa. Com um método consultivo, acompanhamento personalizado e foco em resultados reais, ajudamos você a dominar as etapas da venda, entender seu cliente e fechar negócios com consistência.
O programa de mentoria de vendas é organizado em oito módulos que cobrem as principais etapas da venda consultiva presencial, com foco em aplicação prática e resultados mensuráveis. O conteúdo da mentoria de vendas é distribuído em sessões semanais, com acompanhamento individual personalizado. Cada encontro aborda um dos pilares do nosso método:
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Pré-visita: Qualificação do alvo e planejamento antes do contato com o cliente. Análise de perfil, definição de objetivos e preparação de abordagem.
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Relacionamento Humano: Desenvolvimento de habilidades interpessoais, escuta ativa e construção de confiança como base para a venda.
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Levantamento de Necessidades e Interesses: Identificação precisa das demandas do cliente e alinhamento entre problema e solução.
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Abordagem e Persuasão: Técnicas de comunicação assertiva, uso de gatilhos mentais e condução da conversa com foco em influência ético-política.
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Negociação: Estratégias para lidar com objeções, defender valor, alcançar o SIM e construir acordos sustentáveis para ambas as partes.
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Fechamento: Condução da decisão de compra com segurança, clareza e assertividade.
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Pós-visita: ações de acompanhamento pós-vendas, fidelização e geração de novas oportunidades após o fechamento. Revisão e acompanhamento, avaliação dos resultados, ajustes no processo e definição de plano de ações para a recorrência das vendas.
Benefícios da Mentoria de Vendas
Você irá se beneficiar com a mentoria de vendas através de:
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Aumento da taxa de conversão de vendas.
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Desenvolvimento de habilidades interpessoais e técnicas de persuasão e negociação.
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Acompanhamento personalizado com foco em evolução contínua.
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Visão conciliada teoria e prática desde a primeira sessão.
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Certificado de conclusão da Votta Consultoria ao final.
Formato da Mentoria de Vendas
A Mentoria de Vendas é organizadas através de:
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Sessões dialogadas, com duração média de 90 minutos.
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Artigos, debates, vídeos, bibliografia e exercícios entre os encontros.
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Metodologia da ZDP - Zona de Desenvolvimento Proximal para personalização.
Para quem é indicada a Mentoria de Vendas?
A mentoria de vendas é ideal para:
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Empresas que desejam treinar seus vendedores com um plano de carreira em vendas.
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Empresários que precisam conhecer as bases de um processo comercial eficiente.
Quem será seu Mentor de Vendas
Alvaro Votta é Consultor em Estratégia Comercial e Sócio-Diretor da Votta Consultoria.
É um profissional formado em Educação pela USP, Marketing pela ESPM, Administração pela FGV e Engenharia pela Mauá, com mais de 40 anos de experiência na área comercial, atuando em empresas em diversos segmentos de mercado.
Tem uma visão atualizada e humanizada. Conseguindo aplicar conhecimentos técnicos da área comercial de forma holística para as empresas com uma didática e um método de ensinamento únicos.
Alvaro Votta
O que nossos clientes falam
“Nas nossas vidas pessoais e empresariais, de uma maneira ou de outra, todos somos vendedores.
É uma ciência humana das mais complexas e importantes.
Mas, por alguma razão que desconheço, as pessoas e empresas relegam a segundo plano.
Sempre me pergunto o motivo da não existência de uma Universidade de Vendas. No dia que criarem, o Votta será o reitor!”
Beni Adler
Diretor Executivo
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