Em um ambiente de negócios cada vez mais dinâmico, compreender os concorrentes tornou-se uma necessidade estratégica. A análise competitiva vai além do benchmarking: é uma ferramenta de inteligência que orienta decisões críticas sobre posicionamento, precificação, canais de venda e presença digital. Tomar decisões de investimento, expansão ou reposicionamento sem esse conhecimento equivale a navegar sem radar. O que uma boa análise revela Uma análise competitiva bem conduzida

Em mercados saturados, não vence quem tem mais dados, mas quem sabe transformá-los em decisões que criam diferenciação. É nesse ponto que a distinção entre informação, conhecimento e sabedoria se torna decisiva. A informação é o dado bruto. Análises de concorrentes, números de participação de mercado, índices de satisfação e tendências de consumo, por si só, não dizem o que fazer. São como peças de um quebra-cabeça ainda espalhadas sobre a mesa. O conhecimento surge conforme

No dinâmico ambiente corporativo atual, a mera concepção de ideias promissoras não garante o sucesso. Expandir para novos mercados e estratégias comerciais arrojadas para a aquisição de clientes frequentemente permanecem apenas como conceitos sem uma estrutura de execução robusta. É neste ponto que a Gestão de Projetos se estabelece como um pilar fundamental, transformando o potencial em resultados tangíveis pois atua como um mecanismo organizador, delineando prioridades, dis

Se você quer escalar seu negócio, precisa estruturar seu comercial. Não adianta ter um bom produto se sua operação de vendas é desorganizada. A estruturação comercial é o que transforma esforço em resultado, criando previsibilidade, eficiência e crescimento contínuo. A estrutura comercial é o conjunto de processos, pessoas, ferramentas e estratégias que sustentam a área de vendas de uma empresa. Ela define como os leads são gerados, qualificados, atendidos e convertidos em cl

A estratégia comercial é o alicerce de qualquer negócio que deseja crescer de forma sustentável e competitiva. Em um mercado cada vez mais dinâmico, desenvolver uma estratégia comercial sólida é essencial para atrair clientes, aumentar vendas e fortalecer a marca. O que é uma estratégia comercial? A estratégia comercial é o conjunto de ações planejadas para alcançar objetivos de vendas, posicionamento de mercado e relacionamento com o cliente. Ela envolve desde a definição do

A análise para gerar as estratégias deve ser profunda e multifacetada. É vital que ela leve em conta o posicionamento da empresa no mercado, avaliando seus pontos a aprimorar e identificando oportunidades.

Uma consultoria em estratégia comercial capta e gera novas ideias, devendo ser completamente inovadora e propondo ajustes nos processos e na estrutura comercial. Entrega uma visão holística e imparcial, estimulando a empresa a perceber as interfaces existentes entre a área comercial com outras áreas de suporte; para compreender os problemas no detalhe, desejando um posicionamento competitivo determinado e diferenciado dos concorrentes. Uma consultoria em estratégia comercial

Em um cenário cada vez mais competitivo, tentar agradar a todos raramente é a melhor estratégia. Empresas que se destacam são aquelas que conhecem profundamente seus clientes — e é aí que entra a segmentação de mercado. O que é segmentação de mercado? Segmentar o mercado significa dividir um público amplo em grupos menores com características, comportamentos ou necessidades semelhantes. Esses grupos podem ser definidos por critérios demográficos (idade, gênero, renda), geográ

Olhar o médio prazo e investir em projetos estruturais ou tomar decisões imediatas saneadoras e congelar projetos?  Se seus pontos fracos superam muito os fortes e há mais ameaças do que oportunidades, além do fôlego financeiro ter acabado, sim a postura é Sobreviver. Se o pior já passou, as oportunidades entusiasmam e se os pontos fortes superam os fracos, quem sabe é hora de estabelecer um PEC - Plano Estratégico Comercial para desenvolver sua empresa. Faça uma avaliação ol

O cenário competitivo em seu segmento e nicho de mercado, está saturado de concorrentes puxando o preço e a qualidade para baixo, em um lago pequeno e sangrento? Ou há como achar um espaço maior para um novo posicionamento e crescimento através de uma nova Proposta de Valor? Esta é a pergunta de muitos empresários atualmente. Teste rapidamente e verifique quantos dos pontos abaixo se incluem em sua realidade:   Lago Vermelho Estamos tentando faz tempo e parece que estamos à d

É excelente o nível de profundidade alcançado em pesquisas de Grupo-Foco. Parece incrível, como se faz Marketing aqui no Brasil e se investe grandes quantidades de dinheiro sem uma Pesquisa aprofundada, planejada e bem discutida. Médias e Grandes empresas, na sua maioria, ainda não possuem em seu orçamento anual um bom valor para Pesquisa de Marketing. As decisões ainda são bastante embasadas em opiniões particulares de proprietários ou alguma autoridade interna que impõe seu

PEC (Plano Estratégico Comercial) – É ter uma orientação para a área comercial, onde todos saibam para a onde a empresa deseja ir. É composto de 3 objetivos: – curto (ano corrente), médio (2 anos após) e longo prazo (em 5 anos). O que se quer atingir? Quais são os alvos/objetivos/metas? Pode ser uma meta de faturamento, de lucro líquido, de reconhecimento da marca, de positivação de clientes (quantos clientes compram no mês). Em geral deve ser algo ambicioso, em relação ao s