Consultoria Comercial
Aumentar o faturamento de uma empresa não é uma tarefa simples. É preciso conhecer bem o mercado, os clientes, os concorrentes e as oportunidades de negócio. Além disso, é necessário ter uma equipe comercial capacitada, motivada e alinhada com as estratégias da empresa.
Para isso, muitas vezes é preciso contar com o apoio de uma consultoria comercial, que é um serviço especializado em vendas que tem como objetivo analisar, diagnosticar e solucionar os problemas que afetam o desempenho comercial de uma empresa.
A consultoria comercial é um investimento que traz retorno para a empresa, pois aumenta a sua competitividade, a sua lucratividade e o seu valor de mercado. A consultoria comercial é indicada para empresas de todos os tamanhos e setores, que queiram melhorar os seus resultados de vendas e crescer de forma sustentável.
Nosso propósito
A Votta pode ajudar a sua empresa a:
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Definir e implantar estratégias, processos e ferramentas de vendas que sejam adequados ao seu segmento, público-alvo e objetivos.
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Identificar e explorar novos canais, regiões e nichos de mercado, ampliando o alcance e a penetração da empresa.
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Avaliar e potencializar a carteira de clientes da empresa, buscando fidelizar os clientes atuais e conquistar novos clientes.
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Desenvolver e implementar sistemas de mensuração e controle de vendas, que permitam acompanhar os resultados, avaliar o desempenho e tomar decisões baseadas em dados.
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Treinar e desenvolver as habilidades de gestão e execução da equipe comercial, visando melhorar a produtividade, a qualidade e a satisfação dos vendedores e dos clientes.
Vender mais
Conquistar novas contas através de um modelo de prospecção ativa eficaz.
Padronizar
Mudar paradigmas e estruturar a política comercial.
Antecipar
Melhorar a consistência dos resultados e atingimento das metas.
Capacitar
Treinar equipe interna voltada para o sucesso dos representantes comerciais.
reposicionar
Levar a empresa a um novo patamar dentro do cenário competitivo.
Principais entregas
Um trabalho de imersão com pesquisa e implementação de ações que modifiquem o rumo atual através de estratégias de estruturação comercial para aumentar as vendas e melhorar a posição competitiva da sua empresa. A Votta se destaca pela experiência de seus consultores nos processos de gestão comercial e vendas.
Diagnóstico
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Entrevistas com Equipe
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Pesquisa de Concorrentes
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Visita em Clientes
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Análise de Produtos
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Segmentação de Mercado
Plano Estratégico
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Definição de Objetivos de Curto, Médio e Longo prazo
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Estratégias, Táticas e Ações Operacionais
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Projetos da Mudança Necessária
Processos
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Descrição de Funções
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Ferramentas de Gestão
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Coaching de Vendas
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Técnicas de Abordagem
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Gestão de Representantes
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Métricas e Indicadores
Metodologia de desenvolvimento de equipe
O que nossos clientes falam?
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''A marca nasceu como fabricante de chapinhas e com o tempo passou a ser uma marca completa de produtos para cuidados pessoais. Eu, Alvaro Votta e uma equipe completa comercial e marketing trabalhamos juntos.
Com este quadro, a marca no Brasil cresceu em dólares mais de 10 vezes em 7 anos. Posicionando a Gama hoje, como a marca líder do setor (Fonte GFK, empresa que mede o sell out).
Um profissional obsessivo com os números, workaholic, mão na massa, visão 360 graus. Estas são suas principais características que foram determinantes para o desenvolvimento da GA.MA no período de trabalho.''
Marcelo Ceva
Ex-Diretor Geral