Como definir preço de produto corretamente?

Em muitas empresas a precificação é feita há muito tempo da mesma forma e pouco se abre para opiniões externas.

Parece simples mas requer um envolvimento em sintonia do diretor financeiro com o diretor comercial, mediado pelo CEO ou proprietário.

Um dos temas mais polêmicos é a precisão do custo de cada produto ou serviço que muitas vezes fica desatualizado.

Outro tema que gera problemas na precificação é a inclusão de um fator de rateio ou markup fixo, buscando incluir no custo, as despesas gerais que podem distorcer a margem de contribuição bruta e implicar em decisões precipitadas de tirar produtos de linha ou aumentar demasiadamente o preço de produtos alavancadores de volumes de vendas.

O pior de tudo é o desalinhamento e falta de paralelismo entre a precificação e a análise do DRE que muitas vezes chega atrasado ou mesmo é desconsiderado na análise de custos e margem.

A solução é um aprofundamento no tema precificação evitando que fique na mão de uma pessoa só e que seja constantemente confrontado com os custos atualizados, com o DRE e com os preços dos concorrentes.

A formação de preços é vital para o caixa e deve ser avaliada por múltiplas visões.