Vale a pena contratar representantes comerciais?

Recentemente nos fizeram esta pergunta. Você me recomenda a contratação de um vendedor CLT ou uma empresa de representação? 

Vai depender do diagnóstico das dores de cada empresa. Entretanto, em 80% das micro, pequenas e médias empresas a resposta seria afirmativa para a representação.

Há casos onde a empresa grande ou gigante possua um produto extremamente técnico e de altíssimo valor agregado, neste caso, pode ser viável um gerente de conta-chave, mas é necessário que a experiência do candidato seja bem forte.

O Brasil oferece muitas oportunidades para quem monta uma equipe de representantes bem gerida e com acompanhamento de campo. 

Em muitas praças, distantes dos grandes centros, há uma importante disponibilidade de candidatos, muito fortes em relacionamento humano que vão encurtar o caminho na abertura de novas contas. 

Precisa saber encontrar através do headhunting e também gerir através de uma equipe interna experiente e visitadora.

Mesmo nos grandes centros e nas grandes contas-chave há uma disponibilidade restrita mas potente de empresas de representação, que fazem a diferença e podem mudar a história da sua empresa.

O ótimo representante já suplantou várias crises (veja que a lei de representação é de 61 anos atrás), já suplantou a febre do telemarketing, a onda do comércio eletrônico, a pandemia e vai seguir sendo fundamental para alavancar as vendas e aprimorar o relacionamento humano.