O que faz uma consultoria em estratégia comercial?

Uma consultoria em estratégia comercial capta e gera novas ideias, devendo ser completamente inovadora e propondo ajustes nos processos e na estrutura comercial.

Entrega uma visão holística e imparcial, estimulando a empresa a perceber as interfaces existentes entre a área comercial com outras áreas de suporte; para compreender os problemas no detalhe, desejando um posicionamento competitivo determinado e diferenciado dos concorrentes.

Uma consultoria em estratégia comercial desenvolve no início dos trabalhos um Planejamento Estratégico Comercial (PEC), propondo mudanças e faz a Gestão de Projetos, abrindo cada atividade no detalhe, definindo com os responsáveis escopo, objetivo e etapas, colaborando para que as ideias saiam do papel.

Colabora com a equipe interna na transição e implementação de processos através da Mentoria (Vendas e Liderança), aconselhando os principais atores de mudança.

Realiza com o patrocinador da Consultoria em Estratégia Comercial um PDCA continuado para realizar ajustes no PEC baseado nas necessidades dos usuários, clientes e equipe.

Estimula a empresa a estabelecer uma visão de fora para dentro, invertendo a percepção a partir do usuário e do cliente e promovendo mudanças internas que inicialmente trazem desconforto, depois vendas.

Aproveita-se o que há de melhor na empresa, gerando tração no desenvolvimento da marca e da lucratividade, aproveitando o potencial de vendas mensal que muitas vezes está ocultado.

Os resultados esperados para uma empresa que contrata uma consultoria em estratégia comercial:

• Alavancagem do volume de vendas

• Fortalecimento e valorização da marca

• Alinhamento na comunicação de toda a área comercial

• Ampliação da lucratividade e caixa

• Abordagem padronizada de vendas

• Conquista de contas-chave através do TCC

• Aperfeiçoamento dos processos comerciais

• Expandir atuação através de novos mercados e canais de vendas

• Aprimoramento da taxa de fidelização dos atuais clientes

• Estabelece a política comercial a partir do PEC

A consultoria em estratégia comercial propõe para as equipes internas, formas de execução sem intervir e sem atuar no dia a dia, podendo realizar indicação de caminhos de atuação empresarial, no âmbito estratégico, deixando o operacional para os colaboradores da empresa e difere totalmente do trabalho efetivo e constante de um gerente de vendas que atua taticamente junto aos clientes, equipe interna e externa.