Campanha cooperada com parceiros distribuidores

Algumas indústrias possuem atacadistas (que vendem outras marcas) e distribuidores (que são exclusivos) e podem crescer se vivenciarem o ambiente de negócios destes parceiros.

Promova lá uma reunião de negócios, uma espécie de mini-convenção com a presença da equipe comercial do parceiro.

Apresente seus objetivos para o próximo ciclo, as possibilidades de crescimento conjunto e o histórico de vendas, no detalhe.

Propicie também um momento de oitiva, promovendo a geração de ideias e sua compilação para análise.

Alinhe metas e estratégias personalizadas considerando o potencial das várias regiões atendidas.

Faça lançamentos, em 1ª mão, sem exclusividade mas com prioridade na apresentação de suas especificações, benefícios ao usuário e argumentos de fechamento. Disponibilize material de apoio e amostras.

Conte histórias de sucesso de outros lugares e crie momentos para os vendedores de destaque dos parceiros contarem como atingiram desempenhos excelentes. Premie.

Propicie motivação, sabedoria e descontração. União.

Deixe o contato de todos da indústria e crie um canal de comunicação constante. Retribua com um evento na fábrica.