No mundo das vendas, não existe fórmula mágica - mas há conhecimento que transforma. Os melhores vendedores sabem que aprender continuamente é o verdadeiro diferencial. Neste artigo, reunimos 7 livros que revelam os segredos por trás das estratégias, mentalidades e práticas que impulsionam resultados extraordinários . Gerenciando Vendas - Harvard Business Review: São 10 artigos selecionados. Destaque para o 1º: Vendas Grandes; 2º: Acabando com a guerra entre vendas e marketing e o 5º:...

Todos aqueles que acreditam na relevância de se ter um ótimo relacionamento humano com todas as pessoas com quem encontram, terão muita satisfação em abrir uma representação e se tornar um representante. É uma alternativa excelente para quem quer ganhar bons valores ao mesmo tempo que saiba dosar trabalho com liberdade de escolha. O encontro com o cliente e sua equipe é sempre uma experiência, ou vivência nova, sem cair na rotina ou tédio. A profissão de representante comercial é...

A riqueza do Brasil vem se distribuindo há anos para outros estados e praças no interior. Uma forma de incrementar fortemente suas vendas e lucratividade é reforçar sua equipe de representantes para atuar em todo o Brasil, captando novos clientes e fugindo dos preços baixos dos concorrentes e levando sua marca a se fortalecer. Esta alavancagem pode dobrar ou até triplicar o tamanho da sua empresa após alguns anos. Em um país de dimensões continentais possuir representantes comerciais com...