Recentemente nos fizeram esta pergunta. Você me recomenda a contratação de um vendedor CLT ou uma empresa de representação? Vai depender do diagnóstico das dores de cada empresa. Entretanto, em 80% das micro, pequenas e médias empresas a resposta seria afirmativa para a representação. Há casos onde a empresa grande ou gigante possua um produto extremamente técnico e de altíssimo valor agregado, neste caso, pode ser viável um gerente de conta-chave, mas é necessário que a experiência do...

Em muitas empresas a precificação é feita há muito tempo da mesma forma e pouco se abre para opiniões externas. Parece simples mas requer um envolvimento em sintonia do diretor financeiro com o diretor comercial, mediado pelo CEO ou proprietário. Um dos temas mais polêmicos é a precisão do custo de cada produto ou serviço que muitas vezes fica desatualizado. Outro tema que gera problemas na precificação é a inclusão de um fator de rateio ou markup fixo, buscando incluir no custo, as despesas...

Em alguns casos, a dependência de 1 cliente ou poucos clientes concentrando 80% do faturamento da empresa, ocasiona grande risco em caso de interrupção abrupta de compra em função de algum problema ou mesmo de troca pelo concorrente. O que fazer? Melhorar muito a gestão de clientes inativos , adotando o rastreamento da satisfação de cada um deles e investindo na cultura do Vendedorismo para todo time comercial na busca por clientes novos. Campanhas de fidelização para clientes ativos...