10 dicas para usar na seleção de gestores de vendas

Selecionar exige muito mais do que analisar currículos e entrevistar. É necessário criar critérios objetivos para garantir que cada nova contratação alinhe experiência, postura e potencial de aprendizado e desenvolvimento.

1. Avaliação da estabilidade

Antes de tudo, examine o tempo médio em cada posição. Mudanças muito frequentes podem indicar falta de foco, enquanto longos períodos em uma única empresa podem significar comprometimento. Esse histórico ajuda a prever retenção e engajamento futuros.

2. Verificação documental

Diplomas, históricos e certificados podem sinalizar domínio de conhecimentos básicos para a função e perseverança para cumprir os programas e obter as comprovações. Solicite documentos originais ou cópias autenticadas para validar níveis de escolaridade e cursos complementares. Faça testes também.

3. Coleta de referências comerciais

Busque pelo menos três referências de superiores imediatos ou na diagonal para que possam comentar desempenho e principalmente os pontos a aprimorar.

4. Exploração das principais dores

Durante a entrevista, questione quais os maiores desafios já foram enfrentados e como foram solucionados. Peça detalhes do que cada um do time fez, naquele momento.

5. Entrevista presencial

Avalie posturas, atitudes, clareza na comunicação e argumentação sobre os diferenciais.

6. NVH: necessidade, vontade e humildade

Consulte sobre as necessidades e interesses principais em relação a obter a vaga, se há motivação para aprender e a disposição para enfrentar tudo de novo, em um novo local e time diferente.

7. Transparência sobre os motivos de saída

Peça para relatar no detalhe as razões de desligamento das últimas empresas e o principal aprendizado. Questionamentos diretos sobre insatisfações ou mudanças de cultura ajudam muito no diálogo.

8. Análise de conflitos

Solicite exemplos de situações de conflito e divergências com pessoas. O que aconteceu? Quais as emoções envolvidas? E se acontecesse de novo?

9. Visão

Pergunta tradicional: “Se você fosse da diretoria da empresa, como seria seu estilo de liderança?” Dialogue sobre valores, prioridades, virtudes e capacidade de assumir responsabilidades estratégicas em um momento de crise e demissões.

10. Perfil pessoal

Consulte hábitos fora do trabalho: “Como aproveita seus momentos de lazer?”