Nos últimos anos, a transformação digital remodelou a forma como empresas se relacionam com seus clientes. A pandemia acelerou a adoção de reuniões virtuais, mas, com a retomada dos encontros presenciais, surge a dúvida: qual formato realmente gera mais vendas?  A venda presencial ou venda online? A resposta não é binária. Depende do tipo de cliente, do valor da transação e da complexidade da solução oferecida. Uma análise estratégica deve considerar três dimensões principais: preferência do...

Quando alguém ouve falar em consultoria de vendas, é comum imaginar um consultor chegando com gráficos coloridos, frases de impacto e uma lista de metas inalcançáveis. Mas a verdade é que uma consultoria de vendas de verdade não tem discursos prontos — ela transforma a forma como sua empresa enxerga o ato de vender. Imagine uma empresa promissora, com um produto incrível, mas que parece sempre correr atrás do próprio rabo. O time de vendas parecia estar trabalhando duro, mas os resultados não...

Em mercados saturados, não vence quem tem mais dados, mas quem sabe transformá-los em decisões que criam diferenciação. É nesse ponto que a distinção entre informação, conhecimento e sabedoria se torna decisiva. A informação é o dado bruto. Análises de concorrentes, números de participação de mercado, índices de satisfação e tendências de consumo, por si só, não dizem o que fazer. São como peças de um quebra-cabeça ainda espalhadas sobre a mesa. O conhecimento surge conforme essas informações...